Chào các bạn! Mình là Cường
À bài viết khá dài và có thể làm bạn đọc không hết, nhưng cố đọc nhé, có thể có vài điều hay ho sau đó.
Quảng cáo shopee là vấn đề khá nhức nhối trong tất cả seller shopee chúng ta có mặt ở đây. Vấn đề này khá nhiều các bạn chia sẻ rồi . Đặc biệt bạn Huân và bạn Trà, không biết xưng hô như thế đúng không vì mình mới 18t
Hôm nay mạo muội chia sẻ cách cá nhân mình hay làm tới các bạn, các bạn có thể tham khảo. Nó có thể đúng hoặc không do tuỳ thuộc sản phẩm của ngành hàng hay sản phẩm theo thời vụ. Mình chia sẻ cách mà có thể cái nhìn chung nhất.
Chúng ta không thể kiên trì vung tiền mà chờ ngày độc lập. Nếu cứ thế thì mất hết động lực đúng không nào.
=========
Cách tạo chiến dịch và lựa chọn sản phẩm để chạy quảng cáo cũng như lựa chọn phương thức từ khóa chính hay mở rộng để chạy như nào thì có Shopee UNI và các bạn khác chia sẻ hướng dẫn rồi nên mình không viết lại nữa.
Vậy làm cách nào để tối ưu quảng cáo tăng tỉ lệ chuyển đổi như tiêu đề post này?
Có mấy vấn đề mình nêu nên để các bạn có thể hình dung được như sau.
1 - Chất lượng sản phẩm
2 - Liên quan từ khoá
3 - Hành vi khách hàng -> Tỉ lệ chuyển đổi
—————-
1 - SẢN PHẨM:
Rõ ràng mỗi nhà bán hàng lên chiến dịch quảng cáo sản phẩm thì đều phải lựa chọn sản phẩm cần đẩy quảng cáo trả phí nội sàn để tiếp cận khách hàng tiềm năng mua sản phẩm của mình. Vậy để làm là chúng ta cần lựa chọn sản phẩm có số bán và số đánh giá 5* cho sản phẩm thì khách hàng mới tin và mua rồi. Thông qua Review trải nghiệm người dùng trước đó đã mua và nhận hàng để lại đánh giá tốt cho sản phẩm thì ắt chất lượng sản phẩm được điểm + do ghi nhận của sàn
2 - TẠO VÀ TĂNG ĐIỂM TỪ KHÓA LIÊN QUAN.
Từ khóa liên quan hay còn gọi là khám phá, vậy tại sao cần tăng điểm liên quan của từ khoá. Nó sẽ giúp bộ từ khóa sản phẩm bạn chạy chi phí rẻ và vị trí hiển thị ở thứ hạng tốt điều này ai cũng mơ ước. Trên phạm vi cho phép mình có thể nói là các bạn hoàn toàn chủ động làm được điều này.
Chúng ta cần có nhiều khách hàng, họ dùng ứng dụng shopee login tài khoản, nhấn vào ô tìm kiếm từ khóa bạn chọn. Mỗi ngày 1 từ khóa khác nhau nhé. Tìm xong click to sản phẩm -> thích sản phẩm -> thêm sản phẩm vào giỏ hàng.
Nhưng chưa hết, bạn cố đọc tiếp nhé!
3 - HÀNH VI NGƯỜI DÙNG
Mỗi tài khoản đăng nhập shopee được ghi nhận bởi AI của sàn. Khách hàng có thể xem bất kỳ sản phẩm nào họ thấy, họ có thể mua bất kỳ sp nào họ thích, nhưng mục đích của họ khi truy cập vào shopee là họ đã có ý định mua sản phẩm nào trước đó rồi, và tất nhiên họ sẽ search từ khoá để họ tìm kiếm sản phẩm.
Vậy nếu sản phẩm của mình là A. Chạy quảng cáo nhiều người click vào sản phẩm sau đó họ thoát ra luôn sau đó thì coi sản phẩm A đó là ngủ sâu, điều này được sự ghi nhận của AI cho thấy sản phẩm thực sự chưa có sức hút giữ chân khách hàng.
Vậy làm thế nào để tối ưu được phần này. ( TỐI ƯU ) rất chung chung mà khá nhiều người hay dùng nó, với mình thì có thể như này: Hình ảnh, bạn cần bộ hình ảnh đủ nét và chuyên nghiệp, nhất là ảnh bìa, bạn cần thể hiện rõ nét, chủ thể sản phẩm chiếm >60% diện tích khung hình, các ảnh sau bạn tự chụp thật đẹp, conten text vào ảnh những ý chính và điểm nổi bật của sản phẩm nếu có. ảnh chụp cần có TIỀN CẢNH, HẬU CẢNH, CẬN CẢNH. Và tất nhiên sẽ không thể thiếu video.Với mỗi video có độ dài 60s thì chỉ cần khách hàng ở lại xem video trên 30s cũng là điểm cộng.
Nếu ảnh, video ok khách hàng sẽ nhấn like sản phẩm và tiếp đến họ đọc đánh giá, đánh giá đầu tiên là 1* nếu có, vậy sản phẩm chỉ có 5* thì họ sẽ nhấn vào thêm sản phẩm vào giỏ hàng
TỈ LỆ CHUYỂN ĐỔI
Như trên các bạn đọc sẽ thấy, sản phẩm A chạy quảng cáo nhiều lượt click vào không có lượt mua thì sao?
View -> Click - Out = Fail
View -> Click - Add = Goodbye
Tức là nhiều lượt xem có rất nhiều click vào sản phẩm xong khách thoát trang, sản phẩm đốt tiền và fail ( kém chất lượng sức hút khách hàng )
------
View - Click -> Add product to cart
View - Click -> Add product to cart -> Purchase Conversion
Nhiều lượt xem, có click - > thêm sản phẩm giỏ hàng - Và có tỉ lệ chuyển đổi thì sản phẩm của bạn, khách hàng nhận hàng, để lại đánh giá tốt thì sẽ là điểm +
Điều này diễn ra và tăng mỗi ngày thì chúng ta sẽ có thứ hạng vị trí hiển thị tốt hơn, giá thầu từ khóa sẽ giảm, và lượng đơn mỗi ngày sẽ tăng, bùng nổ doanh số trên shop bạn, có khi không có hàng mà bán.
Chuc all thanh cong